Préparation, relances, CRM, propositions : l’IA prend l’administratif, vos commerciaux gardent la relation.
Nous repérons avec vos commerciaux les tâches qui leur prennent le plus de temps, puis nous les formons à les confier à l’IA, sur leurs vrais comptes et dans leurs outils.
Premier échange de 15 min, gratuit et sans engagement, ou au 09 80 87 40 46
Le constat
Étapes, notes, prochaines actions : chaque rendez-vous se paie en saisie, souvent repoussée au vendredi soir.
Site, actualités, historique du compte : une recherche à refaire avant chaque appel.
Confirmations, relances, propositions de créneaux : des dizaines de messages à écrire chaque semaine.
Reprendre la dernière proposition, l’adapter, vérifier les conditions : des heures pour un document qui se ressemble d’un client à l’autre.
Trouver les bons comptes, le bon interlocuteur et le bon angle, cible après cible.
Prévisions, tableaux de bord, points d’équipe : des chiffres à consolider à la main chaque semaine.
Notre rôle : rendre du temps de vente à vos commerciaux, sans abîmer la relation client.
Voir la méthodeCe que disent les études
Le rapport State of Sales 2026 de Salesforce, mené auprès de 4 050 professionnels de la vente, le confirme : l’IA est déjà là, mais le temps commercial reste grignoté par tout le reste. Tout l’enjeu est de savoir quoi lui confier.
40 %
du temps d’un commercial est consacré à la vente, en moyenne.
87 %
des organisations commerciales utilisent déjà une forme d’IA.
54 %
des commerciaux disent avoir déjà utilisé des agents IA ; près de 9 sur 10 prévoient de le faire d’ici 2027.
Ce que l’IA change
L’IA ne vend pas à la place de vos équipes : elle prépare, rédige et range. Vos commerciaux gardent ce qui fait la vente, l’écoute, le jugement et la relation.
| La tâche | Ce que fait l’IA | Ce qui reste humain |
|---|---|---|
| Préparation des rendez-vous | Synthétise le site, les actualités et l’historique du compte en une fiche, avec les questions à poser. | Choisir l’angle d’approche et vérifier les informations avant l’appel. |
| Comptes rendus et CRM | Transforme les notes d’un rendez-vous en compte rendu structuré et en mise à jour du CRM. | Valider ce qui est saisi et les engagements pris auprès du client. |
| Relances | Rédige des relances personnalisées à partir de l’historique de l’échange, dans votre ton. | Choisir le bon moment, et ce qui mérite un appel plutôt qu’un e-mail. |
| Propositions commerciales | Assemble une première version à partir de vos modèles, de vos références et du besoin exprimé. | Fixer le prix, les conditions et l’argumentaire final. |
| Prospection | Aide à qualifier une liste de comptes et à préparer un premier message adapté à chacun. | Choisir les cibles et respecter les règles de la prospection. |
| Pilotage du pipeline | Résume le pipeline, repère les affaires qui stagnent et prépare la synthèse de la semaine. | Arbitrer les priorités et décider des actions. |
Les outils que nous couvrons, selon votre contexte
ChatGPT · Claude · Microsoft 365 Copilot · Gemini · Mistral Le Chat · L’IA de votre CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…)
Savoir ce qui peut être confié à quel outil : conditions commerciales, informations confidentielles, données personnelles des contacts.
Information des personnes, droit d’opposition, origine des données : l’IA ne dispense pas des règles de la prospection B2B.
Une proposition générée peut inventer une fonctionnalité ou une référence : tout engagement envoyé au client est relu.
Un assistant conversationnel qui échange avec vos prospects doit se présenter comme une IA (AI Act, article 50).
Notre méthode en 6 étapes
Nous partons de votre cycle de vente, de votre CRM et des habitudes de chacun, puis nous restons jusqu’à ce que les nouveaux usages tiennent dans la durée.
Diagnostiquer
Prospection, rendez-vous, propositions, suivi : nous observons avec vos commerciaux et leur manager où part réellement le temps.
Résultat : Un état des lieux de l’équipe
Identifier
Nous repérons les tâches où l’IA fait gagner du temps sans risque pour la relation client, et celles qui doivent rester humaines.
Résultat : La cartographie des tâches commerciales
Former
Des ateliers pratiques sur vos comptes, vos modèles de propositions et votre CRM, au niveau de chacun.
Résultat : 1 à 2 jours d’ateliers sur vos affaires
Déployer
Choix des outils, bibliothèque de prompts partagée, modèles de comptes rendus et de relances prêts à l’emploi.
Résultat : Des outils prêts pour l’équipe
Mesurer
À 30 jours, nous faisons le point avec vous : usages adoptés, tâches accélérées, temps rendu à la vente.
Résultat : Un bilan à 30 jours
Pérenniser
Une charte d’usage de l’IA pour la vente : quels outils, quelles données clients, quelle relecture avant envoi.
Résultat : Une charte IA pour l’équipe commerciale
Exemple de programme
Un programme type, ajusté après le diagnostic à votre cycle de vente, à votre CRM et au niveau de l’équipe. Il peut aussi tenir en une journée.
Ce que l’IA fait bien, ce qu’elle invente, et comment vérifier avant d’envoyer.
Une fiche compte complète à partir de sources publiques et de votre historique.
Des notes au compte rendu structuré, puis à la mise à jour du CRM.
Des messages personnalisés, dans votre ton, en quelques minutes.
Une première version solide à partir de vos modèles et de vos références.
Qualifier des comptes et préparer des approches adaptées, dans le respect du RGPD.
Synthèses hebdomadaires, affaires à risque, préparation des points d’équipe.
Données autorisées, relecture, prompts partagés : la charte d’usage de l’équipe.
Chaque participant repart avec ses prompts, ses modèles et une attestation de formation, utile pour justifier vos mesures de maîtrise de l’IA (AI Act, article 4).
Toute notre approche de la formation IA en entrepriseFinancement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nos formations peuvent être financées par votre OPCO. La prise en charge dépend de votre branche et des critères applicables : nous l’étudions avec vous.
Nous identifions avec vous votre OPCO de rattachement et les plafonds de prise en charge applicables à votre entreprise.
Nous rédigeons le programme détaillé et la convention de formation, et fournissons les justificatifs Qualiopi requis.
Nous vous guidons dans le dépôt de la demande. Selon votre branche, la prise en charge peut aller jusqu’à 100 %.
Pour les particuliers
Notre formation IA certifiante se suit en ligne, à votre rythme : la plateforme adapte les exercices à votre niveau et à votre métier, et un tuteur dédié vous accompagne jusqu’à la certification RS6776, reconnue par l’État. Elle est éligible au CPF.
Outils, confidentialité, durée, financement : ce que l’on nous demande avant de commencer.
Oui. Nous partons de leurs tâches quotidiennes, pas de la technique. Les exercices portent sur leurs vrais comptes et le niveau de chacun est pris en compte dès le diagnostic.
Oui. Nous partons de votre CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, Pipedrive…) et de ses fonctions d’IA quand elles existent, ou d’assistants comme ChatGPT, Claude ou Copilot quand c’est plus adapté.
Non. Elle prend en charge la préparation, la rédaction et la saisie. L’écoute, la négociation et la relation restent humaines : c’est justement le temps que la formation leur rend.
Oui, avec des outils dont la configuration protège vos données. Nous voyons ensemble ce qui peut être confié à quel outil ; à défaut, nous travaillons sur des comptes anonymisés.
Une à deux journées, selon vos objectifs et le niveau de l’équipe. Le tarif est établi sur devis après le diagnostic. Organisme certifié Qualiopi, nous pouvons être pris en charge par votre OPCO, selon votre branche.
À 30 jours, nous faisons le point avec l’équipe et son manager : usages réellement adoptés, tâches accélérées, temps rendu à la vente. Nous distinguons toujours une estimation d’un gain réellement mesuré.
Oui, dans vos locaux à moins de 50 km de Paris, Lille, Lyon ou Marseille, ou à distance partout en France, avec les mêmes exercices pratiques.
Un premier échange de 15 minutes, gratuit et sans engagement, pour cerner votre cycle de vente, vos outils et les tâches à confier à l’IA en priorité.
Ou appelez-nous au 09 80 87 40 46
